古者有云：“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”用这句话来形容钟伟文所经历的风风雨雨最合适不过了。

　　16岁那年，钟伟文怀揣几十元来到广州。没有文凭没有经验的他便开始了艰辛的打拼。找到一份简单的工作对他来说都是一种莫大的挑战，凭着他的执着，一家公司录用了他，做销售业务员。

　　1998年8月，潘石屹开始取消发单制，组建了5个销售组，采取末位淘汰制。钟伟文每个月只能卖出一两套房，在业务员中仍然属于比较差的，处于淘汰边缘的他压力大极了，时常彻夜难眠。钟伟文终于认识到，做销售不能光拼体力，还要拼脑子，要学会一些销售技巧。上班时，他时刻留心经验丰富同事的言谈举止，下班后还要看一大堆营销书类，每天只睡5小时。付出终有回报了，钟伟文进步很快。他开始懂得如何把握客户的心理，准确判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都非常有针对性。结果成交率大大提高，他的业绩也开始稳步上升。

　　采访中，钟伟文很认真地说，年轻人要有冲劲儿，在任何一个企业中都需要这股冲劲儿，但是光有冲劲儿是不够的，还需要踏下心来，虚心向前辈们学习，不断充实和完善自己，任何时候都不要认为自己的才识已经够了。面对市场，我们永远要虚心学习，这样才能发展和完善自己的原动力。

　　细节决定成败，这是市场对品牌的基本要求。在实践探索与学习过程中，钟伟文萌发了更多的想法与构思……　

　　说起事业，钟伟文一脸的兴奋，工作给予了钟伟文无限创造的动力。热爱创新的他不断用新的标准，新的机会挑战自己，证实自己。　

　　作为中国营销界的名人之一的钟伟文常说，对于年轻人来说，每一次机会都不是等来的，而是要靠自己平常积累与磨练去争取的，机会只会对有准备的人敞开大门。他还提醒年轻人，有野心是件好事，心有多大，舞台就有多大；目标决定行为，行动预示结果，心动不如行动；持之以恒，你才会成功。

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